Vào tháng 10 năm 2011, Hội chợ mùa thu Canton, chúng tôi đã gặp Mehran.
Ông đã từ chức ở công ty Ý ở Iran và sẵn sàng bắt đầu công việc kinh doanh.Anh đến Hội chợ mùa thu Canton để tìm sản phẩm và nhà cung cấp để hợp tác.Sau khi so sánh về giá cả và chất lượng, anh cho rằng sản phẩm của công ty chúng tôi rất phù hợp với họ.Và chúng tôi cũng đã thảo luận rất chân thành với anh ấy về một số khía cạnh hợp tác.Chúng tôi đã hẹn đến thăm nhà máy của chúng tôi sau Hội chợ Quảng Châu mùa thu và nói chuyện về sự hợp tác.
Ngày 04/11/2011, ông Mehran cùng với thông dịch viên đến Ninh Ba.Họ đã đến thăm một số công ty khác trước khi đến công ty chúng tôi.Sau khi đến thăm công ty của chúng tôi, chúng tôi chủ yếu thảo luận về bốn vấn đề:
1. Hỗ trợ cho công ty của họ.Vì đơn hàng ban đầu sẽ ít hơn nên chúng tôi phải hỗ trợ đầy đủ về chất lượng và giá cả.Ngoài ra, chúng tôi đã hứa rằng chúng tôi chỉ bán sản phẩm cho họ với tư cách là đại lý độc quyền tại Iran.Đồng thời, Mehran cũng chỉ nên mua sản phẩm của chúng tôi (sản phẩm phải nằm trong phạm vi kinh doanh của chúng tôi);
2. Khi đó không phải là sản phẩm thuộc phạm vi kinh doanh của chúng tôi, nếu Mehran đồng ý, chúng tôi sẵn sàng giúp họ mua hàng và chúng tôi sẽ chỉ nhận được một khoản phí hợp lý;
3. Giúp họ giới thiệu sản phẩm và sản phẩm đồng thiết kế;
4. Lộ trình thương hiệu.
Sau buổi sáng thảo luận, chúng tôi đã đi đến thống nhất ý kiến về những điểm trên và ký kết thỏa thuận.
Buổi chiều, chúng tôi bắt đầu chọn sản phẩm.Và cùng nhau khám phá các sản phẩm dành cho thị trường Mehran.Dựa trên kinh nghiệm nhiều năm và thói quen của người Mehran ở nước họ, chúng tôi đã chọn ra 4 sản phẩm cùng nhau.Ba trong số đó là sản phẩm thông thường và được bán rất chạy ở nước họ, điều này giúp chúng tôi mở rộng thị trường.Một sản phẩm khác là một sản phẩm mới cũng phù hợp với thị trường của họ.Nó thu hút người tiêu dùng và giúp họ hiểu sâu hơn về thương hiệu mới.Các sản phẩm được kết hợp thành một chiếc tủ nhỏ 20'.
Mehran hy vọng có được hàng càng sớm càng tốt.Tốt nhất nên để hàng cập cảng trước Tết một tháng (giữa tháng 2 là Tết của họ), điều này sẽ giúp chúng ta mở cửa thị trường và khẳng định thương hiệu.Đây thường là thời điểm nhà máy bận rộn nhất sau Hội chợ Quảng Châu, đặc biệt là dịp Năm mới cũng đang đến gần.Để hỗ trợ Mehran, bộ phận sản xuất, bộ phận hậu cần, bộ phận kinh doanh và các nhân viên liên quan của chúng tôi đã gặp nhau.Đưa ra yêu cầu hoàn thành đơn hàng Mehran vào giữa tháng 12 và càng sớm càng tốt.
Cuối cùng, bằng sự nỗ lực chung của các bên, chúng tôi đã hoàn thành hàng hóa vào đầu tháng 12 và sắp xếp vận chuyển thành công, sớm hơn gần hai tuần so với dự kiến ban đầu.Trên thị trường, một công ty có thể thành công hay thất bại thường tùy vào thời điểm.Sau khi sản phẩm được đưa lên kệ thành công, Mehran gọi điện cho tôi rất hào hứng và nói: "Sự lựa chọn ban đầu thực sự đúng đắn. Chúng ta cùng cổ vũ nhé!".Vì sản phẩm rất phù hợp, giá cả rất hợp lý, chất lượng rất tốt nên sản phẩm của chúng tôi đã bán hết ngay sau một tháng.Chúng tôi cùng nhau bàn bạc về đợt sản xuất thứ hai, bổ sung thêm một số sản phẩm phù hợp để tổng lượng tăng lên 40'HC.Chúng tôi sắp xếp hàng hóa đến tay họ vào cuối tháng Tư.Vì tháng 3 và tháng 4 là mùa thấp điểm nên việc bắt đầu giảm giá vào tháng 5 là một cơ hội tốt.Bằng cách này, chúng tôi đã hoàn tất đơn hàng thứ hai trước Tết Nguyên Đán.
Vào năm thứ hai, Mehran lại đến Trung Quốc sau Tết của họ.Lần này anh ấy đã mang rất nhiều quà đến cho chúng tôi và bày tỏ lòng biết ơn.Chúng tôi đã cùng nhau đến thăm các nhà máy khác ở Trung Quốc.Đã đến Thành phố Thương mại Quốc tế Nghĩa Ô và Hội chợ Quảng Châu để mua sản phẩm.Chúng tôi cũng cùng nhau phát triển các sản phẩm mới.Số lượng mua của Mehran đạt tới 5 chiếc tủ cao trong năm đó.
Sau những nỗ lực không ngừng nghỉ và cùng nhau phát triển của hai bên, hoạt động kinh doanh của Mehran đã tiếp tục mở rộng trong vài năm tới.Sản phẩm của Mehran đến nay đã lên tới gần 60 chủng loại, tính đến thời điểm hiện tại là 2-3 HC 40'/tháng.Công ty của ông đã thâm nhập vào các siêu thị nổi tiếng ở địa phương như Carrefour.Và mỗi thành phố lớn đều có cơ quan thương hiệu riêng.Đồng thời, chúng tôi cũng bố trí kho bãi để giúp khách hàng có thể vận chuyển theo lô, giảm áp lực cho hàng tồn kho của mình.
Tất nhiên, đôi khi sẽ có vấn đề giữa chúng tôi.Ví dụ: Công nhân bốc xếp mắc lỗi vận hành sẽ gây hư hỏng các bộ phận của sản phẩm hoặc làm vỡ bao bì.Chúng tôi sẽ kịp thời lắp đặt các bộ phận và bao bì vào thùng chứa để tạo điều kiện thuận lợi cho việc thay thế Mehran.Sau đó, nó có thể giảm thiểu sự mất mát.
Trong quá trình liên lạc với Mehran, chúng tôi ở chế độ chờ gần 24 giờ và có thể tìm thấy nhau bất cứ lúc nào.Nếu phát hiện vấn đề, chúng tôi sẽ liên lạc và giải quyết ngay lập tức.Ngoài ra, chúng tôi cũng sẽ tổng hợp để tránh mắc phải sai lầm tương tự vào lần sau.Hãy hiệu quả, kịp thời và chuyên nghiệp.Bởi vì chúng tôi luôn nghĩ đến các vấn đề từ quan điểm của khách hàng nên chúng tôi tin rằng chỉ khi khách hàng kiếm được tiền thì chúng tôi mới có thể kiếm được tiền.
Chính sự giao tiếp chân thành của chúng tôi đã góp phần vào mối quan hệ của chúng tôi.Mehran không chỉ là một đối tác tốt trong công việc mà còn là một người bạn đáng tin cậy trong cuộc sống.